#22 – Das Rezept zu sensationellem Verkaufserfolg

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Okt 222014
 

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Erfolg ist kein Zufall – und da bildet Verkaufserfolg keine Ausnahme. Ich habe schon sehr früh für mich eine Zutatenliste zusammengestellt, die wie ein Rezept funktioniert. Die richtigen Zutaten in der richtigen Dosis ergeben ein „leckeres“ Produkt.
Im Laufe der Zeit hat sich diese Liste immer wieder bei einzelnen Punkten verändert.

Und so sieht die Liste heute aus: Weiterlesen…

#21 – Testimonials: wie Du Dir, so ich mir

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Okt 142014
 

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Testimonials (also positive Kundenmeinungen über Dein Produkt) sind eine der mächtigsten Waffen, die Du im Marketing und Verkauf einsetzen kannst.

In dieser Podcast-Ausgabe erfährst Du:
– worum es beim Prinzip der sozialen Bewährtheit geht
– warum Du das Verhalten Deiner Kunden öffentlich machen musst
– welche Formen von Testimonials Du einsetzen kannst
– die einfachste Methode, um ein Testimonial von Deinem Kunden zu erhalten
– wie und wo setzt Du Testimonials ein.

Hier kannst Du Dir ein Video-Testimonial eines meiner Kunden als Beispiel ansehen:
(Für optimale Bildqualität: in der Steuerleiste des Videos auf das Zahnrad klicken und Qualität auf 720p HD stellen)

#20 – Verkaufen, wenn keiner kaufen will

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Okt 062014
 

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In schwierigen Zeiten ist es ratsam, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und dabei eines im Hinterkopf zu behalten:
Auch solche Zeiten gehen vorbei!

In der Zwischenzeit versuch es einmal mit diesen 4 Punkten:

  • Zurück zu den Basics
  • Kümmere Dich um Deine Kunden und behalte sie
  • Erhöhe Deine Schlagzahl
  • Überwinde Widerstände beim Kunden

Mehr dazu erfährst Du in dieser Podcast-Ausgabe!

#19 – Nein, nein, nein – und nochmals nein!

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Sep 262014
 

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Wie Du mit einem „Nein“ umgehst!stop

In dieser Ausgabe erfährst Du:

  • Warum (fast) alle erfolgreichen Menschen mehr Niederlagen einstecken mussten als Otto-Normal-Verbraucher
  • Meine 1. Erkenntnis über Top-Verkäufer
  • Die unterschiedlichen Qualitäten eines „Nein“ und was das für Dich bedeutet
  • 3 Taktiken, um mit jedem „Nein“ fertig zu werden!

#18 – FollowUp – dran bleiben!

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Sep 182014
 

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Wie Du mehr Abschlüsse realisierst und dadurch Deinen Gewinn dramatisch erhöhst!Follow Up

Durch die hohe Werbepenetration im heutigen Marktgeschehen wird es zusehends schwieriger, zu Deinem Kunden wirklich durchzudringen. Deshalb gehört zur perfekten Umsatzmaschine ein genau durchdachtes Prozedere für Dein FollowUp. Vor allem vor dem Hintergrund, das Dir Dein Kunde im Durchschnitt 7 – 16 mal „Nein“ sagt, bevor er das erste Mal bei Dir kauft. Sobald Du also den Fuß in der Tür Deines Kunden hast, musst Du dafür sorgen, dass er „heiß“ bleibt!

Der Abkühlfaktor

Sobald die Kontaktfrequenz bzw. der Kontaktinput abnimmt, beginnt Dein Kunde „abzukühlen“ – und zwar hinsichtlich zweier Faktoren:
– Deiner Person
– Deinem Produkt Weiterlesen…