#25 – Alles, was zählt, ist der Preis?

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Nov 192014
 

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Der schnellste, einfachste und effektivste Weg, um die Ertragssituation eines Unternehmens dramatisch und nachhaltig zu verbessern, liegt in der Durchsetzung höherer Preise.
Da aber gerade Preise oftmals ein sensibles Thema für die meisten Kunden sind, gilt es, dieses Thema so zu kommunizieren, dass es den Kunden nicht vom Kauf abhält.

Marketing- und Verkaufsansätze können 3 unterschiedliche Grundphilosophien hinsichtlich der Preisgestaltung verfolgen: Weiterlesen…

#21 – Testimonials: wie Du Dir, so ich mir

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Okt 142014
 

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Testimonials (also positive Kundenmeinungen über Dein Produkt) sind eine der mächtigsten Waffen, die Du im Marketing und Verkauf einsetzen kannst.

In dieser Podcast-Ausgabe erfährst Du:
– worum es beim Prinzip der sozialen Bewährtheit geht
– warum Du das Verhalten Deiner Kunden öffentlich machen musst
– welche Formen von Testimonials Du einsetzen kannst
– die einfachste Methode, um ein Testimonial von Deinem Kunden zu erhalten
– wie und wo setzt Du Testimonials ein.

Hier kannst Du Dir ein Video-Testimonial eines meiner Kunden als Beispiel ansehen:
(Für optimale Bildqualität: in der Steuerleiste des Videos auf das Zahnrad klicken und Qualität auf 720p HD stellen)

#20 – Verkaufen, wenn keiner kaufen will

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Okt 062014
 

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monster
In schwierigen Zeiten ist es ratsam, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und dabei eines im Hinterkopf zu behalten:
Auch solche Zeiten gehen vorbei!

In der Zwischenzeit versuch es einmal mit diesen 4 Punkten:

  • Zurück zu den Basics
  • Kümmere Dich um Deine Kunden und behalte sie
  • Erhöhe Deine Schlagzahl
  • Überwinde Widerstände beim Kunden

Mehr dazu erfährst Du in dieser Podcast-Ausgabe!

#19 – Nein, nein, nein – und nochmals nein!

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Sep 262014
 

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Wie Du mit einem „Nein“ umgehst!stop

In dieser Ausgabe erfährst Du:

  • Warum (fast) alle erfolgreichen Menschen mehr Niederlagen einstecken mussten als Otto-Normal-Verbraucher
  • Meine 1. Erkenntnis über Top-Verkäufer
  • Die unterschiedlichen Qualitäten eines „Nein“ und was das für Dich bedeutet
  • 3 Taktiken, um mit jedem „Nein“ fertig zu werden!

#15 – Education Based Marketing – der Lead- und Kunden-Magnet

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Aug 272014
 

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Frage: EBM-Trichter
„Wenn Du einen Interessenten vor Dir hast, der Erstkäufer Deines Produktes bzw. Deiner Dienstleistung ist, inwieweit ist diese Person dann ein Experte darin bzw. besitzt relevante Erfahrung damit?“
Antwort: marginal bis gar nicht!
Wenn also ein solcher Kunde vor Dir sitzt, weiß er doch eigentlich gar nicht, worauf er wirklich achten soll.
Das ist Deine Chance, um die Kaufkriterien (zu Deinen Gunsten) festzulegen!
Das heißt nichts anderes, als dass Du jeden Interessenten dazu erziehst, der ideale Käufer für Dein Produkt oder Deine Dienstleistung zu sein.

Die Stadion-Pitch

Stell Dir bitte vor, 1.000 Deiner potenziellen Traumkunden sitzen vor Dir in einem Stadion.
Du hast jetzt die Chance, Dein Geschäft/Produkt/Dienstleistung vorzustellen.

Wärst Du JETZT darauf vorbereitet? Weiterlesen…