#25 – Alles, was zählt, ist der Preis?

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Nov 192014
 

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Der schnellste, einfachste und effektivste Weg, um die Ertragssituation eines Unternehmens dramatisch und nachhaltig zu verbessern, liegt in der Durchsetzung höherer Preise.
Da aber gerade Preise oftmals ein sensibles Thema für die meisten Kunden sind, gilt es, dieses Thema so zu kommunizieren, dass es den Kunden nicht vom Kauf abhält.

Marketing- und Verkaufsansätze können 3 unterschiedliche Grundphilosophien hinsichtlich der Preisgestaltung verfolgen: Weiterlesen…

#24 – Der Köder: je spezifischer, desto erfolgreicher

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Nov 072014
 

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Viele Menschen, die sich mit Marketing- und Verkaufs-Ansätzen beschäftigen erliegen einem einfachen Denkfehler:crosshair-278817_640
Sie glauben, je mehr Menschen sie es Recht zu machen versuchen, umso mehr werden auf ihr Marketing reagieren und bei ihnen kaufen. Tatsächlich ist aber das Gegenteil der Fall (zumindest bis zu einem gewissen Grad).
Je mehr Du Deine Zielgruppe eingrenzt und zwar nach Kriterien, über die sich Angehörige dieser Zielgruppe selbst identifizieren, desto erfolgreicher wird Dein Marketing sein und desto mehr wirst Du verkaufen. Und noch etwas wird passieren: alle „lauwarmen“ Interessenten werden nicht darauf reagieren – SUPER!

Hier hast Du ein paar Fragen, die Du für Dich selbst beantworten solltest, um Dein Marketing-Profil und Deinen Verkaufsansatz punktgenau auf Deine Zielgruppe zu schärfen: Weiterlesen…

#23 – Risk Riversal: es lebe der Unterschied

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Okt 312014
 

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Du musst im Geschäftsalltag in den Augen Deines Kunden mit Deinem Produkt herausragen, damit der Kunde Dich Deinem Mitbewerber vorzieht.price-tag-374388_1280

Worin besteht Dein Alleinstellungsmerkmal (USP)?

Egal, ob Dein Produkt eine echte USP besitzt oder nicht, biete Deinen Kunden eine Garantie in Form von
– 30, 60 oder 90 Tage „Geld zurück!“
– einer Leistung, einem Zustand, einem Erfolgserlebnis, innerhalb eines spezifischen Zeitraums
– einen Extra-Bonus, welchen er auch behalten darf, wenn er sein Geld zurück erhält

Mit diesem Auftritt im Markt
– zeigst Du die überlegene Stärke bzw. Qualität Deines Produktes Weiterlesen…

#21 – Testimonials: wie Du Dir, so ich mir

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Okt 142014
 

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Testimonials (also positive Kundenmeinungen über Dein Produkt) sind eine der mächtigsten Waffen, die Du im Marketing und Verkauf einsetzen kannst.

In dieser Podcast-Ausgabe erfährst Du:
– worum es beim Prinzip der sozialen Bewährtheit geht
– warum Du das Verhalten Deiner Kunden öffentlich machen musst
– welche Formen von Testimonials Du einsetzen kannst
– die einfachste Methode, um ein Testimonial von Deinem Kunden zu erhalten
– wie und wo setzt Du Testimonials ein.

Hier kannst Du Dir ein Video-Testimonial eines meiner Kunden als Beispiel ansehen:
(Für optimale Bildqualität: in der Steuerleiste des Videos auf das Zahnrad klicken und Qualität auf 720p HD stellen)

#20 – Verkaufen, wenn keiner kaufen will

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Okt 062014
 

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monster
In schwierigen Zeiten ist es ratsam, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und dabei eines im Hinterkopf zu behalten:
Auch solche Zeiten gehen vorbei!

In der Zwischenzeit versuch es einmal mit diesen 4 Punkten:

  • Zurück zu den Basics
  • Kümmere Dich um Deine Kunden und behalte sie
  • Erhöhe Deine Schlagzahl
  • Überwinde Widerstände beim Kunden

Mehr dazu erfährst Du in dieser Podcast-Ausgabe!