Aug 202014
 

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Um auf irgendeinem Gebiet zu wahrer Meisterschaft zu gelangen, ist es nicht nötig, 1.000 unterschiedliche Fähigkeiten ein dutzend Mal zu trainieren,Lernen
sondern ein dutzend Fähigkeiten 1.000-mal zu wiederholen. Das wird dazu führen, dass Du auf jede Herausforderung mit eingeschliffenen Automatismen (Reflexen) punktgenau reagierst.
Profifußballer trainieren Stunden über Stunden jede Woche, um am Samstag für 90 Minuten ihre Leistung abzurufen – das, was sie trainiert haben.
Profiboxer bereiten sich wochenlang auf einen einzigen Kampf vor, der dann oftmals nur wenige Minuten dauert!
Sie alle haben die Bedeutung von regelmäßigem, systematischem Training für ihren Erfolg verstanden!

Willst Du 10-mal mehr Umsatz machen?

Kannst Du dazu aber wirklich 10-mal härter oder 10-mal länger arbeiten, als Du das bisher getan hast?
Der einzige Unterschied zwischen Dir und Verkäufern, die 10-mal produktiver sind als Du, besteht darin, dass diese Verkäufer einfach 10-mal smarter agieren als Du es momentan gerade tust.

Programmiere Dich selbst darauf, wie eine fein abgestimmte Verkaufs-Maschine zu funktionieren!

Laut einer Harvard-Studie sind nur 10% der Menschen in einem lebenslangen Lernmodus.
Das heißt im Umkehrschluss, dass 90% der Menschen nach Ende Ihrer schulischen Laufbahn freiwillig nichts Neues mehr lernen. Und damit hinsichtlich Ihrer Entwicklung stehen bleiben.

Merke:
Irgendwo im Markt ist jemand, der lernt und trainiert während Du nichts tust, und wenn Du auf ihn als Konkurrenten triffst, wird er Dich besiegen!
Willst Du das?

Das nächste Level

Ohne entsprechendes Training kannst Du nicht erwarten, das nächst höhere Level zu erreichen.
Qualitätstraining garantiert Dir höhere Umsätze!
Die Gesundheit Deines Verkaufserfolges bewahrst Du genau so wie die Deines Körpers.
Ein paar Gramm Prävention (proaktiv) sind mehr wert als ein Pfund Therapie (reaktiv).
Falls Du Deine Verkaufsfähigkeiten nicht trainierst, arbeitest Du nur reaktiv und Deine Überlebenschancen im Markt werden sich langfristig dramatisch minimieren.

Trainiere die wenigen entscheidenden Grundfähigkeiten und –verfahrensweisen immer und immer wieder:

1. Lead-Generierung
2. Erstkontakt
3. Qualifizieren
4. Präsentation
5. Abschluss
6. FollowUp
7. Empfehlungen

Systematisieren

Ob Du als Ein-Mann- oder Ein-Frau-Verkaufsteam agierst oder ein Team leitest – das Prozedere ist immer das gleiche!
Es ist ein klar definiertes System:
1. Ziel
2. Befähigung (Training, Training, Training)
3. Controlling
4. Incentive

Welche Art des Trainings findet man in deutschen Unternehmen?

1. Kein Training
Bei mind. 80% der Unternehmen gibt es kein Verkaufstraining!

2. Die Stammes-Methode
Bei mind. 15% der Unternehmen werden Informationen von Person zu Person mündlich weitergegeben – wie bei Höhlenmenschen.
Es gibt keine definierten Standards, keine Methodik, keinen Formalunterricht, keine Handbücher und keine Trainings.

3. Regelmäßige, systematische Trainings
Nur 3 – 5% der Unternehmen haben die Notwendigkeit regelmäßiger, systematischer Verkaufstrainings verstanden. Sie haben klare Standards definiert, Prozesse festgelegt, trainieren regelmäßig und kontrollieren, was der Einzelne im Markt macht.
Es verwundert nicht, dass es sich bei diesen Unternehmen zumeist um die Marktführer in ihren Branchen handelt.

Meine Frage an Dich:

Gehörst Du zu jenen Unternehmern bzw. Verkäufern, die handeln und daher lernen wollen, wie man seinen Umsatz dramatisch steigert?
Oder bist Du so mit dem Alltagsgeschäft eingedeckt, dass Du nicht die Zeit findest, um die Fähigkeiten zu lernen, die zur Umsatzmaximierung zwingend nötig sind?

Erfolg ist kein Zufall, sondern eine Entscheidung!

Bootcamp 2

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