#17 – Besser qualifizieren – mehr kassieren

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Sep 122014
 

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Qualifizieren bedeutet nichts anderes, als folgende 6 Themenfelder professionell abzuarbeiten:

  • Was will der Kunde?
  • Was will er nicht?
  • Wer ist der Entscheidungsträger?
  • Welches Prozedere wünscht sich der Kunde?
  • Wer sind die Mitbewerber?
  • Wie hoch ist das Budget?

Je schneller und umfassender Du diese Informationen erfährst, umso eher gelingt es Dir, den Verkauf zu realisieren!

Das Tutorial „Lead-Qualifizierung“

Statt eines Blog-Artikels zum Podcast, gibt es heute ein ausführliches Tutorial zu diesem Thema als Gratis-Download. Das Tutorial ordnet alle Strategien zu diesem Thema und leitet Dich Schritt für Schritt durch die einzelnen Punkte des Qualifizierungs-Prozesses.

Wie kannst Du das Tutorial gratis downloaden? Weiterlesen…

#16 – Verkaufsmotivation

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Sep 052014
 

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Verkaufsmotivation – dahinter steckt eine einfache Wahrheit bzw. Feststellung: Motivation
Warum tue ich nicht das, von dem ich weiß, dass ich es tun sollte – und zwar deshalb, weil es zum Erfolg führt?
Viele Verkäufer scheitern schon an diesem Punkt in ihrer Verkaufskarriere.
Sie handeln nicht bzw. lassen sich von den ersten Misserfolgen bereits so sehr entmutigen, dass sie sogar aufgeben.
Aber warum ist das so?

Der größte Erfolgskiller im Verkauf: Angst

Und zwar Angst vor Zurückweisung. Dabei ist diese Art von Angst vor allem stammesgeschichtlich begründet. Menschen haben in grauer Vorzeit in kleinen Sippen oder Clans von max. 30 – 40 Individuen zusammen gelebt. Vor versammelter Mannschaft abgelehnt zu werden, bedeutete, vor den anderen sein Gesicht zu verlieren – z.B. bei der Brautwerbung. Wurde ein Mann Weiterlesen…

Zugriffszahlen für August 2014

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Sep 012014
 

Wieder ist unsere Gemeinschaft im August kräftig gewachsen:Statistik Aug14
Zugriffe über Client, z.B. iTunes: 17.335 (im Juli: 12.387)
Direkt-Downloads: 1.068 (im Juli: 842)
Das Ergebnis wurde einzig dadurch getrübt, dass vom 26.08. bis 31.08. keine Zugriffe gewertet wurden, weil mein Host neue Server eingerichtet hat und dadurch bis heute die Statistik-Funktion nicht funktioniert hat.
Trotzdem wieder ein Wachstum von +40% in nur 1 Monat!
Danke – Ihr seid der Hammer!

#15 – Education Based Marketing – der Lead- und Kunden-Magnet

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Aug 272014
 

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Frage: EBM-Trichter
„Wenn Du einen Interessenten vor Dir hast, der Erstkäufer Deines Produktes bzw. Deiner Dienstleistung ist, inwieweit ist diese Person dann ein Experte darin bzw. besitzt relevante Erfahrung damit?“
Antwort: marginal bis gar nicht!
Wenn also ein solcher Kunde vor Dir sitzt, weiß er doch eigentlich gar nicht, worauf er wirklich achten soll.
Das ist Deine Chance, um die Kaufkriterien (zu Deinen Gunsten) festzulegen!
Das heißt nichts anderes, als dass Du jeden Interessenten dazu erziehst, der ideale Käufer für Dein Produkt oder Deine Dienstleistung zu sein.

Die Stadion-Pitch

Stell Dir bitte vor, 1.000 Deiner potenziellen Traumkunden sitzen vor Dir in einem Stadion.
Du hast jetzt die Chance, Dein Geschäft/Produkt/Dienstleistung vorzustellen.

Wärst Du JETZT darauf vorbereitet? Weiterlesen…

#14 – Verkaufstraining: Powertool Nr. 1

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Aug 202014
 

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Um auf irgendeinem Gebiet zu wahrer Meisterschaft zu gelangen, ist es nicht nötig, 1.000 unterschiedliche Fähigkeiten ein dutzend Mal zu trainieren,Lernen
sondern ein dutzend Fähigkeiten 1.000-mal zu wiederholen. Das wird dazu führen, dass Du auf jede Herausforderung mit eingeschliffenen Automatismen (Reflexen) punktgenau reagierst.
Profifußballer trainieren Stunden über Stunden jede Woche, um am Samstag für 90 Minuten ihre Leistung abzurufen – das, was sie trainiert haben.
Profiboxer bereiten sich wochenlang auf einen einzigen Kampf vor, der dann oftmals nur wenige Minuten dauert!
Sie alle haben die Bedeutung von regelmäßigem, systematischem Training für ihren Erfolg verstanden!

Willst Du 10-mal mehr Umsatz machen?

Kannst Du dazu aber wirklich 10-mal härter oder 10-mal länger arbeiten, als Du das bisher getan hast? Weiterlesen…