#15 – Education Based Marketing – der Lead- und Kunden-Magnet

 Kundentermin, Marketing  Kommentare deaktiviert für #15 – Education Based Marketing – der Lead- und Kunden-Magnet
Aug 272014
 

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Frage: EBM-Trichter
„Wenn Du einen Interessenten vor Dir hast, der Erstkäufer Deines Produktes bzw. Deiner Dienstleistung ist, inwieweit ist diese Person dann ein Experte darin bzw. besitzt relevante Erfahrung damit?“
Antwort: marginal bis gar nicht!
Wenn also ein solcher Kunde vor Dir sitzt, weiß er doch eigentlich gar nicht, worauf er wirklich achten soll.
Das ist Deine Chance, um die Kaufkriterien (zu Deinen Gunsten) festzulegen!
Das heißt nichts anderes, als dass Du jeden Interessenten dazu erziehst, der ideale Käufer für Dein Produkt oder Deine Dienstleistung zu sein.

Die Stadion-Pitch

Stell Dir bitte vor, 1.000 Deiner potenziellen Traumkunden sitzen vor Dir in einem Stadion.
Du hast jetzt die Chance, Dein Geschäft/Produkt/Dienstleistung vorzustellen.

Wärst Du JETZT darauf vorbereitet? Weiterlesen…

#8 – Einwand oder Vorwand?

 Kundentermin  Kommentare deaktiviert für #8 – Einwand oder Vorwand?
Jul 072014
 

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„So, alles paletti – dachte ich. Und dann sagt der Kunde doch glatt zu mir, rufen Sie mich in 3 Monaten nach mal an!“Einwand_Vorwand
Was meint der Kunde damit wirklich?
Und damit wären wir auch schon mitten im Thema!

Der Unterschied macht‘s!
Als Erstes sollte jeder Verkäufer im Stande sein, einen Einwand von einem Vorwand zu unterscheiden.
Ein EINWAND ist ein echter Vorbehalt eines Kunden.
Ein VORWAND soll den echten Einwand bzw. Vorbehalt uns gegenüber verschleiern.
Diese Unterscheidung ist elementar wichtig.
Wenn ich beide nicht voneinander unterscheiden kann, wird ein Abschluss nahezu unmöglich und ich verplempere wertvolle Zeit mit einem FollowUp, das gar nicht zum Ziel führen kann. Bei einem Vorwand muss ich außerdem in der Lage sein herauszufinden, welcher ECHTE Einwand (Vorbehalt) sich tatsächlich dahinter verbirgt. Weiterlesen…