#15 – Education Based Marketing – der Lead- und Kunden-Magnet

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Aug 272014
 

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Frage: EBM-Trichter
„Wenn Du einen Interessenten vor Dir hast, der Erstkäufer Deines Produktes bzw. Deiner Dienstleistung ist, inwieweit ist diese Person dann ein Experte darin bzw. besitzt relevante Erfahrung damit?“
Antwort: marginal bis gar nicht!
Wenn also ein solcher Kunde vor Dir sitzt, weiß er doch eigentlich gar nicht, worauf er wirklich achten soll.
Das ist Deine Chance, um die Kaufkriterien (zu Deinen Gunsten) festzulegen!
Das heißt nichts anderes, als dass Du jeden Interessenten dazu erziehst, der ideale Käufer für Dein Produkt oder Deine Dienstleistung zu sein.

Die Stadion-Pitch

Stell Dir bitte vor, 1.000 Deiner potenziellen Traumkunden sitzen vor Dir in einem Stadion.
Du hast jetzt die Chance, Dein Geschäft/Produkt/Dienstleistung vorzustellen.

Wärst Du JETZT darauf vorbereitet? Weiterlesen…

#11 – Guerilla-Taktik eMail-Marketing

 Marketing  Kommentare deaktiviert für #11 – Guerilla-Taktik eMail-Marketing
Jul 292014
 

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„eMail-Marketing ist tot!“ oder „eMails sind doch längst eine Plage. Wie willst Du denn das noch als Werbemedium nutzen?“
In 2014 werden ca. 190 Milliarden eMails täglich weltweit versendet – davon ca. 110 Milliarden geschäftlich und ca. 80 Milliarden privat. Liegt es da nicht nahe, wenn man das Medium eMail als Marketingkanal einfach abhakt?

Karten für ein Champions-League-Finale

Ein Bekannter von mir – mittelständischer Unternehmer aus Würzburg – hat mir eine interessante Geschichte erzählt. Er hatte wenige Tage vor dem unsäglichen „Finale dahoam“ 2012 in München 2 Karten ergattert (den Preis verschweige ich jetzt hier einfach mal) und das per eMail einem Freund von ihm (Vorstand eines der wenigen Dax notierten Unternehmen in der Region Würzburg) mitgeteilt. Betreff der eMail war: „Lust auf Champions-League-Finale?“.
Innerhalb von 20 Minuten kam als Antwort: „Hast Du Karten?“.
Das Besondere daran ist, dass dieser Vorstand manchmal 100erte von eMails am Tag erhält – und trotzdem so schnell geantwortet hat. Weiterlesen…

#4 – Deficit Marketing: Heute erreichen wir Kostendeckung und morgen sprengen wir die Bank

 Marketing  Kommentare deaktiviert für #4 – Deficit Marketing: Heute erreichen wir Kostendeckung und morgen sprengen wir die Bank
Jun 102014
 

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Erfolg und GewinnDie Gewinnung von Kunden durch Maßnahmen, die gerade kostendeckend – oder sogar leicht defizitär – sind, ist eine der am meisten vernachlässigten Marketing-Strategien überhaupt.

Lifetime Value eines Kunden

Was bedeutet das? Nun, wir unterstellen, dass ein Neukunde durchschnittlich 3 Jahre bei Dir kauft. Gehen wir einmal davon aus, dass Dein branchenüblicher Jahresumsatz pro Kunde ca. 1.000 € beträgt. Damit bedeutet ein Neukunde für Dich 3.000 € Lifetime Value. Gehen wir in dieser Modell-Rechnung weiter Weiterlesen…

Apr 282014
 

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…wirklich?
Ja – aber nur unter einer Bedingung: Wenn man weiß WIE!
 
Hallo und herzlich willkommen zum Podcast „Die perfekte Umsatzmaschine“!
Wenn Du nicht weißt, was qualifizierte Leads sind und wie man diese
kreiert, dann kann Verkaufen  zu einem sehr schmerzvollen Prozess werden.

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