#19 – Nein, nein, nein – und nochmals nein!

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Sep 262014
 

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Wie Du mit einem „Nein“ umgehst!stop

In dieser Ausgabe erfährst Du:

  • Warum (fast) alle erfolgreichen Menschen mehr Niederlagen einstecken mussten als Otto-Normal-Verbraucher
  • Meine 1. Erkenntnis über Top-Verkäufer
  • Die unterschiedlichen Qualitäten eines „Nein“ und was das für Dich bedeutet
  • 3 Taktiken, um mit jedem „Nein“ fertig zu werden!

#7 – Die Power von „Nein“

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Jun 302014
 

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Für viele Vertriebler ist eines der am meisten gefürchteten Worte im Verkauf das Wörtchen „Nein“.
Der in Gedanken realisierte Umsatz und damit die vermeintlich bereits eingestrichene Provision zerbersten an der Realität dieser vier kleinen Buchstaben: NEIN!

Evolutionsgeschichtliche Hintergründe
Die Angst vor einem NEIN liegt darin begründet, dass wir es als persönliche Ablehnung interpretieren (was es in vielen Fällen auch ist). Das spielt in unserer heutigen Zeit im Grunde genommen keine große Rolle mehr für unser physisches Überleben. Aber in grauen Vorzeiten, als Menschen in kleinen Gruppen zusammenlebten Weiterlesen…