#6 – In 4+1 Schritten zum Abschluss-Erfolg – Teil 2

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Jun 232014
 

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3. Harmonisieren (Rapport)
Punkt 3 „Harmonisieren“ ist der springende Punkt, der letztendlich entscheidet, ob der Kunde am Ende des Tages kauft – oder auch nicht.

Grundmuster menschlicher Entscheidungen
Grundsätzlich ist der Mensch in jeder Sekunde seines Daseins vor einen Wust an Entscheidungen
gestellt. Daher hat die Evolution diese Prozesse automatisiert.
Das bedeutet, dass eigentlich alle Entscheidungsprozesse nach 6 Grundmustern im Unterbewusstsein Weiterlesen…

#5 – In 4+1 Schritten zum Abschluss-Erfolg – Teil 1

 Kundentermin  Kommentare deaktiviert für #5 – In 4+1 Schritten zum Abschluss-Erfolg – Teil 1
Jun 162014
 

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Eine der Grundfähigkeiten eines Verkäufers besteht darin, beim Kunden erfolgreich zu präsentieren.approval-15914_1280
Wenn ich weiß, wie ich ein Verkaufsgespräch beim Kunden aufbaue, liegt die Wahrscheinlichkeit für einen Abschluss um 50 bis 300% höher als ohne dieses Knowhow.

Die gute Nachricht vorweg
Verkaufen macht Spaß und ist kein Gehirntumor!
Um diesen Spaß vor Ort beim Kunden auch tatsächlich zu erfahren und letztendlich als zählbares Resultat (=Abschluss)
zu erleben, habe ich den Verkaufsprozess für Euch auf 4+1 einfache Schritte verdichtet:
1. Beobachten
2. Zuhören
3. Harmonisieren (Rapport)
4. Problem(e) lösen
5. Spaß haben!
Wer diese 5 Punkte beherrscht, wird seine Abschlussquote deutlich steigern.

1. Beobachten
Wichtig ist die Erkenntnis, dass alle Käufe seitens des Kunden aus emotionalen Gründen entschieden werden – die er sich dann rational-logisch begründet.
Übersetzt heißt das: Weiterlesen…